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郎酒百亿业绩虚火闯IPO?高不成低不就“傍茅台”营销

2019-02-21 08:31 北京时间

  近日,郎酒集团董事长汪俊林向外界透露,郎酒2018年实现了100亿元营收,郎酒要确保IPO工作顺利进行,力争2020年成功主板上市。

  郎酒为了冲刺IPO,向渠道?#29616;?#21387;货一事被多家媒体曝光后,还在持续发酵。据郎酒经销商向媒体称,“2018年的任务额为200万元左右,但没有完成。现在?#19994;?#24211;存仍然有150万元至160万元,其中包括2017年的部分货品和2018年的货品。”

  对此,时间财经联系到了北京的一位郎酒经销商,这位经销商对时间财经表示,与茅台、五粮液(69.01 -0.95%,诊股)高端酒相比,无论从品牌知名?#21462;?#20215;格上都不?#21152;牛?#22269;窖1573的销量也好过青花郎。关键是消费者不怎么?#38505;?#20010;酒。

  中国产业信息网的数据显示,中国高端白酒市场正走向寡头垄断。以600元以上作为分界线的酒?#20998;校?#33541;台、五粮液、泸州老窖(50.26 +0.48%,诊股)和梦之蓝牢牢占据了大部分市场,特别是茅台、五粮液两大巨头就占去 80%~85%的高端市场,剩下的也被梦之蓝、国窖1573等瓜分。

  从“神采飞扬中国郎”到“中国两大酱香白酒之一”,郎酒的品牌在央?#26377;?#20256;广告可谓家喻户晓,2009年郎酒又冠名?#21644;恚?#32418;花郎品牌名声大震。郎酒地处四川省泸州市古蔺县二郎镇,是一个拥有百年历史的中国白酒品牌。

  融泽咨询刘晓威对时间财经表示,如果品牌的消费量没有得到大规模拉升与提振的情况下,渠道库存就需要时间来逐步让消费者饮用和消化,这就造成对未来市场销量的提前透支。郎酒大规模渠道压货,其实是可以放大品牌的渠道销售量,渠?#37070;?#20805;当了白酒品牌销量的“蓄水池”,但同?#34987;?#21387;的渠道库存,需要时间来进行消化,也就会带来渠道资源和未来市场销量的透支。

  百亿业绩虚火闯IPO?

  今年年初,汪俊林对外称,郎酒在2018 年实现了销售收入100亿元的预定目标,最引人注目目标就是力争2020年完成郎酒股份主板上市。这意味着2018年郎酒再次重回白酒“百亿俱乐部”。

  据《财经国家周刊》报道,在春节前,郎酒就被传出有向渠道压货的行为,一位不愿具名的白酒经销商称,除茅台以外,白酒企业?#21152;?#21387;货的行为,而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最?#29616;兀?#20854;中郎酒的表现尤为突出。对此,有白酒行业专家认为,郎酒此目的就是为了扮靓业绩,为冲刺IPO做准备。

  白酒研究者?#36153;?#21315;里向时间财经介绍,从理论上分析,压货会带来一时业绩的增长,对于市场会留下“暴雷”风险。一旦产品库存过大,当有渠道开始低价销售?#34987;?#24341;发连锁?#20174;Γ?#23548;致该产品价格迅速穿底,在某些区域甚至全国范围内销售体系崩盘,?#29616;?#32773;将导致该产品?#39034;?#24066;场。

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